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Aspetti tecnici (l’ABC) delle vendite verso l’estero

Descrizione

Aspetti tecnici (l’ABC) delle vendite verso l’estero

Obiettivo: fornire strumenti e consigli pratici per affrontare e gestire con successo, la negoziazione di qualsiasi accordo commerciale a livello internazionale con particolare riferimento alla compravendita, alla logistica e ai pagamenti.

Gli aspetti contrattualistici e gli Incoterms®

• Analisi degli aspetti fondamentali da considerare in una compravendita con l’estero
• Legge applicabile e modi risoluzione controversie
• Garanzie e rimedi a tutela del venditore e del compratore
• Criticità di alcune clausole e argomenti fondamentali da regolare negli accordi commerciali internazionali: compravendita e distribuzione
• Preliminari, offerte, ordini, conferme d’ordine/fattura proforma: come gestirli e quale il loro valore
• Condizioni generali di vendita e condizioni particolari
• Modelli di contratti, esame e commento
• Aspetti trasportistici, di spedizione e doganali
• Spedizioniere e Vettore: differenze, criteri di scelta e gestione del trasporto in base all’Incoterms® adottato
• Documentazione riguardante il trasporto e certificati per vendere all’estero
• Termini di consegna delle merci ed Incoterms®: che cosa sono e perché sono importanti
• Ripartizione dei costi, passaggio dei rischi e delle responsabilità dal venditore al compratore negli Incoterms®
• Analisi dei singoli Incoterms

 

Gli aspetti finanziari e di pagamento

• Concessione di “fido” alla clientela: problemi di natura finanziaria e di pagamento
• Forme di pagamento in ambito internazionale e soluzioni per tutelarsi dal rischio di mancato o ritardato pagamento
• Bonifici bancari anticipati, posticipati e contestuali: il COD (cash on delivery)
• Assegno bancario negoziazione Sbf e al dopo incasso: rischi
• Incassi elettronici dei crediti: quando e come applicarli, vantaggi
• Incasso documentario (D/P – CAD – D/A): che cos’è e quali i rischi
• Credito documentario: che cos’è, come si articola, quali le caratteristiche, quali i vantaggi, quali i rischi e normativa di riferimento (le UCP 600)
• Credito documentario confermato: dalla negoziazione fino all’incasso
• Stand by Letter of credit, garanzie fideiussorie e autonome: quando e come adottarle, differenze, vantaggi e rischi
• Tipologia di garanzie e loro applicazione: advance payment guarantee, payment bond, performance bond e Norme in materia (le URDG 758)
• Suggerimenti per una negoziazione efficace e senza rischi della clausola di pagamento
• Formulazione della clausola di pagamento nei contratti internazionali
• Istruzioni al compratore nel pagamento a mezzo credito documentario.