Seleziona una pagina

Compravendita internazionale: strumenti, negoziazione e consigli pratici

Descrizione

Compravendita internazionale: strumenti, negoziazione e consigli pratici

Obiettivo: acquisire le conoscenze fondamentali per negoziare e definire i contratti internazionali di vendita, comprendere, formulare e utilizzare le più importanti clausole contrattuali.
Tra i principali temi trattati:

Contratto di compravendita internazionale
• Negoziazione di una compravendita internazionale, valutazione dei rischi e degli aspetti di maggior criticità
• Convenzione di Vienna sulla vendita di beni mobili: un riferimento per 88 Paesi
• Concetti di base, disciplina generale e ambito di applicazione
• Comprensione e gestione del linguaggio giuridico: ragionevolezza, buona fede, affidamento, dipendenza, ecc.
• Legge applicabile e modi per risolvere le controversie: foro e arbitrato
• Obblighi del venditore e del compratore
• Rimedi a tutela del venditore e del compratore
• Consegna della merce (Incoterms®) e pagamento della stessa
• Condizioni generali di vendita e condizioni particolari: efficacia, contenuti, applicabilità.

Linee guida e check list per negoziare la compravendita internazionale
• Analisi, comprensione e redazione delle principali clausole contrattuali
• Verifiche da compiere circa cosa deve essere fatto in concreto
• Indicazione delle clausole standard e delle conseguenze nel caso non possano essere applicate
• Accertamento della conclusione del contratto: corrispondenza sostanziale fra la proposta e l’accettazione
• Definizione della fornitura: qualità e caratteristiche del prodotto – “Scope of supply” – Conformità del prodotto
• Definizione dei tempi di fornitura: rischio di risarcimento danni legati ai ritardi della fornitura e limitazione di responsabilità – Penali da ritardo
• Precisazione delle garanzie per vizi e difetti dei prodotti
• Definizione dei termini di consegna della merce (Incoterms®)
• Formulazione della forma di pagamento e di garanzia più adeguata al contratto che si sta negoziando in base al rischio Paese, alla tipologia di merce e alla sua rilevanza economica
• Esame di modelli standard di condizioni di fornitura, di istruzioni per definire il pagamento a mezzo Lettera di credito e l’emissione di garanzie a prima richiesta
• Previsione del diritto di sospendere ulteriori forniture nel caso di ritardo di pagamento
• Scelta del giudice che permetta di difendere efficacemente le proprie ragioni
• Baratto la legge applicabile con qualcosa di mio interesse.