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Digital export business to business

Descrizione

Digital export business to business

I canali commerciali tradizionali stanno cambiando profondamente anche per le aziende che operano nel business to business, come sub-fornitori o fornitori di altre imprese. Anche in questo variegato mondo il digitale è sempre più centrale, in particolar modo con il crescere
e l’affermarsi dei marketplace BtoB dedicati al mondo industriale, sia generalisti che verticali. Per il BtoB in molti casi non si tratta di vendere direttamente online ma piuttosto di utilizzare i canali digitali per fare lead generation e sviluppare trattative che in molti casi saranno concluse offline. Altro ambito di grande importanza è quello dell’assistenza post-vendita e della gestione della ricambistica.

La sfida più grande per le PMI è quella della trasformazione della propria organizzazione e della propria filiera commerciale (importatori, distributori, rappresentanti, agenti, grossisti, ecc.) che oggi in molti casi rappresentano un freno all’innovazione e allo sviluppo.

Obiettivo: affrontare questi temi partendo dai dati del mercato BtoB in Europa, USA e Asia, con una panoramica dei principali marketplace BtoB, raccontando alcuni casi di successo di PMI italiane che hanno saputo cogliere le opportunità offerte del mercato digitale.

Tra i principali temi trattati:
• Lo scenario dell’e-commerce BtoB nel mondo
• I marketplace BtoB
• Il marketing e la comunicazione BtoB
• La trasformazione dei canali commerciali tradizionali per l’export