Seleziona una pagina

Distributori, agenti e procacciatori esteri: strumenti, gestione e consigli pratici

Descrizione

Distributori, agenti e procacciatori esteri: strumenti, gestione e consigli pratici

Obiettivo: acquisire le conoscenze fondamentali per negoziare, definire e gestire i contratti internazionali con distributori, agenti e procacciatori, comprendere, formulare e
utilizzare le più importanti clausole contrattuali.

Tra i principali temi trattati:

Contratto di procacciamento, agenzia e distribuzione
• Tipologia di rapporti: procacciamento, agenzia e distribuzione
• Breve panoramica sulle normative di alcune aree geografiche omogenee: Paesi UE, Svizzera e Turchia, USA e Canada, Cina e Hong Kong, Giappone, Russia, India e Pakistan, Messico, Brasile, Argentina e Paesi Arabi
• Capire e gestire il linguaggio della legge: ragionevolezza, buona fede, affidamento, dipendenza, ecc.
• Breve panoramica sui modelli di contratti di agenzia
• Breve panoramica sui modelli di contratti di distribuzione
• Analisi comparativa fra procacciamento, agenzia e distribuzione
• Informazioni da fornire prima della stipula del contratto

Linee guida e check list per negoziare e formulare il rapporto contrattuale
• Legge Applicabile Foro Competente/Arbitrato
• Esclusiva e non concorrenza
• Clienti direzionali e vendite dirette
• Obblighi di reportistica e di copertura del territorio
• Minimi di vendita
• Diritto di affiancamento
• Durata del contratto e recesso (termini di preavviso)
• Clausola risolutiva espressa

Gestione del contratto di agenzia, distribuzione e procacciamento
• Contestazione degli inadempimenti contrattuali: mancato raggiungimento dei minimi di vendita, mancata risposta alle richieste di informazioni, mancata visita dei clienti, ecc.
• Condivisione delle politiche commerciali e di investimento
• Fine del rapporto contrattuale, modalità e tempistiche di risoluzione del contratto
• Indennità di fine rapporto: determinazione e negoziazione
• Rimborso per gli investimenti eseguiti.