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Management interculturale: comportarsi, comunicare e negoziare con business partner internazionali

Descrizione

Management interculturale: comportarsi, comunicare e negoziare
con business partner internazionali

Obiettivo: preparare i partecipanti ad approcciare al meglio i diversi contesti internazionali adottando mind-set ed expertise culturali su cui far leva durante le fasi commerciali, gestionali e operative dei percorsi di crescita all’estero dell’Azienda.

Tra i principali temi trattati:

• Principi di base della negoziazione in ambito internazionale
• Aspetti generali ed operativi per chi opera a livello internazionale, attraverso casi di studio
• Comprensione delle relazioni interculturali attraverso l’identificazione degli aspetti più significativi che emergono dall’interazione con persone di altre culture, prendendo in considerazione anche alcuni fattori di natura religiosa
• Impatti della non gestione interculturale
• Gestione dello shock culturale, comprensione e gestione dei meccanismi di risposta alle differenze culturali
• Focus sui valori della cultura manageriale italiana e su quelli delle altre nature manageriali
• Gestione delle trattative con controparti estere (clienti, fornitori, partner, etc.) e applicazione dei principi oppressi attraverso simulazioni ed attività di role-playing
• Suggerimenti per incrementare la propria capacità interculturale.